Choisir ses mots-⁠clés quand on est une petite entreprise

En bref. Un bon mot-⁠clé est une expression que vos clients tapent réellement, que vous pouvez honnêtement satisfaire, et sur laquelle vous avez une chance d’apparaître. Pour une petite entreprise, cela veut dire des expressions précises et locales : « rénovation toiture ardoise Arras » plutôt que « couvreur ».

Partez de vos clients, pas de votre vocabulaire

Les professionnels parlent de « menuiseries extérieures », les clients cherchent « changer mes fenêtres ». Notez les mots employés au téléphone, dans les e-⁠mails et dans les avis : ce sont vos mots-⁠clés.

Trois sources gratuites

• Les suggestions de Google. Commencez à taper votre métier : la liste qui s’affiche reprend des recherches fréquentes.
• Les « Autres questions posées » et les recherches associées, en bas de la page de résultats.
• Google Search Console, si votre site existe : elle montre les recherches sur lesquelles il apparaît déjà.

Visez précis et local

Une recherche courte comme « plombier » est très disputée, et l’intention est floue. Une recherche longue est moins fréquente, mais celui qui la tape sait ce qu’il veut :

• métier + ville : « électricien Béthune » ;
• prestation + ville : « pose pompe à chaleur Lens » ;
• besoin précis : « camping avec piscine couverte baie de Somme ».

Dix expressions précises rapportent plus de clients qu’une expression générale inaccessible.

Une page, un sujet

Chaque mot-⁠clé important mérite sa page. Si vous posez des fenêtres, des portes de garage et des volets, faites trois pages. Une seule page « Nos prestations » ne se classera bien sur aucune.

Où placer les mots

• Dans le titre de la page et dans son titre principal.
• Dans le premier paragraphe.
• Dans l’adresse de la page : /pose-de-fenetres/.
• Dans le texte alternatif des photos, quand il décrit vraiment l’image.

Voir écrire le titre et la description qui s’affichent dans Google.

Ce qu’il ne faut pas faire

• Répéter l’expression dix fois : Google le repère, et le texte devient illisible.
• Créer cinquante pages identiques, une par commune, en ne changeant que le nom de la ville.
• Viser des mots sans rapport avec votre activité pour attirer du monde.

Et les assistants IA ?

Ils répondent à des questions complètes, pas à des mots-⁠clés. Écrivez donc aussi des réponses : « Intervenez-⁠vous le week-⁠end ? », « Combien coûte une toiture en ardoise ? ». Voir être cité par ChatGPT.